Саморазвитие | Бизнес | Мотивация | Тренинги

INFO DEALER - твой поставщик качественной инфы

Публикации: 00

Саморазвитие | Бизнес | Мотивация | Тренинги






Саморазвитие | Бизнес | Мотивация | Тренинги



Саморазвитие | Бизнес | Мотивация | Тренинги



Саморазвитие | Бизнес | Мотивация | Тренинги



Саморазвитие | Бизнес | Мотивация | Тренинги



Саморазвитие | Бизнес | Мотивация | Тренинги



Саморазвитие | Бизнес | Мотивация | Тренинги

ПРАВИЛА КОММУНИКАЦИИ В КОМПАНИИ. Получив сообщение, дай знать, что ты его получил

Если сообщение содержит поручение, но не указан срок его исполнения – укажи его самостоятельно в ответе.

Когда поручение выполнено – сообщи отправителю.

Если выполнение поручения вступает в противоречие с другими задачами – кратко опиши, в чем суть ситуации и предложи выход.

Если к оговоренному сроку по каким-то причинам Вы не успеваете – ОБЯЗАТЕЛЬНО сообщите об этом ДО истечения срока с предложением нового срока.

Если отправитель не получил ответа на Ваше письмо в течение 48 часов, он считает, что вы согласны со всем, что там написано.

ПРАВИЛА ЕЖЕДНЕВНИКА:
Организация времени сотрудника, это не его «личное дело».

Ваша пунктуальность – это верный признак, по которому судят о ваших деловых качествах.

Приходить на встречи, перезванивать, именно когда договорились, укладываться в намеченные сроки – это такой же признак культурного человека, как ежедневно чистить зубы.

ПРАВИЛА УВАЖЕНИЯ КО ВРЕМЕНИ:
Считай время, как деньги. Будь готов к тому, что за ошибку во времени лишишься денег.

На встрече — важное. Телефоном – срочное. Остальное – почтой.

Все, что можешь – делай сам. Приходи не с вопросом, а с вариантами решения.

Не пытайся переложить свою проблему на другого. Будь готов услышать твердое «нет».

Отправляя е-майл, обязательно укажи его актуальную тему. Представь себя на месте получателя и подумай, понял бы ты о чем твое сообщение.

Перед тем, как дернуть коллегу – подумай. Может стоит записать все вопросы к нему и задать их разом.

Опоздание – зло. Но если уж опаздываешь – предупреди.

В любом запросе указывай реальные сроки. Не завышай их, как цену на базаре.

Критикуешь – предлагай свое решение. Критика без вариантов решения не принимается во внимание.



Саморазвитие | Бизнес | Мотивация | Тренинги

Готовы начать свой бизнес? Проверьте себя. Быть предпринимателем довольно сложно

Уйти со своей работы, чтобы начать бизнес — это всё равно, что покинуть корабль для приключений на необитаемом острове. Кажется, что это захватывающие приключения, но не все готовы столкнуться лицом к лицу со штормом, акулами и аборигенами. И это не значит, что не стоит начинать свой бизнес, просто перед тем, как это сделать, подумайте ещё раз, готовы ли вы к этому?

Выясняем причины

Если ниже вы найдете свою причину открыть бизнес, лучше просто найдите новую работу.

Не нравится работа или начальник

Если вы решили открыть бизнес потому, что начальник вас не устраивает, попробуйте найти новую работу. Когда вы найдете работу, которая вам нравится, подумайте ещё раз — теперь вы хотите основать свой бизнес?

Давление со стороны сверстников

У вас есть друзья, которые основали свой бизнес, и вы постоянно слышите о знакомых и родственниках, которые тоже открыли свое дело. Понятно, что такое положение рождает зависть и мотает нервы, но то, что у друзей получилось хорошо, не значит, что хорошо получится у вас.

Блеск и гламур

Вы смотрите разные фильмы и читаете истории об удачных стартапах, и вам кажется, что мир бизнеса полон блеска, успеха и процветания. На самом деле, как хорошо сказал основатель Linkedin Рейд Хоффман:
Это как если ты прыгнул с обрыва и пока летишь, собираешь самолет.

У вас есть идея

У многих есть идеи, но идея и бизнес — это не одно и то же. Вы в курсе, что только 1-3% идей становятся компаниями, и только часть из них успешны? Так что, если у вас есть идея, это ещё не повод брать кредит и основывать бизнес.

А ещё подумайте о том, как вы будете это исполнять, где найдете средства, как долго ваш бизнес сможет существовать в минусе, как вы будете продавать, как распределять финансы, и если ваш бизнес провалится, вы сдадитесь и больше не будете пробовать? Это сказано не для того, чтобы расстроить вас, просто это реальная проверка. Вы должны знать, во что собираетесь ввязаться. Бизнес — это не пропасть, конечно, но долгое, долгое путешествие.

Путешествие предпринимателя

Что ждет вас в процессе этого путешествия? Есть несколько путей, которые вам предстоит пройти.

Непостоянные заработки

Прежде чем вы сможете забирать деньги себе, вам надо будет заботиться обо всех расходах, связанных с бизнесом, включая зарплату работникам, если они у вас есть. Прежде чем вы вообще получите хоть сколько-нибудь, бизнес должен генерировать достаточно денег, чтобы поддерживать себя, а потом уже вас. Вы готовы отказаться от стабильной зарплаты и иметь непостоянные скудные заработки на ближайшие несколько лет?

Неудачи

Скорее всего, запущенный продукт или сервис потерпит неудачу. Потому что это случается с большинством предпринимателей. Ни один продукт не станет успешным и востребованным сразу же, как только его запустят.

Успешные предприниматели отличаются от неудачников тем, что они умеют гибко реагировать на требования рынка, подстраиваться, быстро вносить нужные изменения. У них есть достаточно страсти, желания и настойчивости, чтобы привести свой бизнес к успеху, но этот путь тернист.

Нет финансирования

Вы подумали, где достанете деньги для воплощения идеи? Инвесторы предпочитают вкладывать деньги в проверенные идеи с очевидными перспективами, и не так-то просто уговорить их вложиться в новую, ненадежную идею.

Вы слышали, что многие компании получают финансирование, но сотни других не получают. О них не напишут в СМИ, поэтому вы о них никогда не узнаете.

Три основы

Есть три основы, которые обязательно должны присутствовать в каждом бизнесе. Три основы предпринимательства: страсть, настойчивость и проблема. Если у вас нет чего-то одного или всего вместе, вы не подходите на роль бизнесмена. Давайте разберем поподробнее.

У вас должна быть проблема, с которой начинается бизнес. Ваш бизнес должен включать в себя такую важную проблему, за решение которой кто-то будет платить. Вы должны быть реально увлечены решением этой проблемы, потому что в противном случае вы потеряете интерес к делу, как только столкнетесь с любыми препятствиями.

И вы должны быть настолько настойчивым, чтобы следующие несколько лет вести свой бизнес через неудачи, изменения и провалы к светлому будущему. Итак, если вы начинаете бизнес с правильной причины, а проблема, которую он будет решать, не дает вам спать по ночам, если вы тратите всё свободное время на мысли о своем бизнесе, значит, самое время воплощать свою идею в жизнь и начинать свой бизнес.



Саморазвитие | Бизнес | Мотивация | Тренинги



Саморазвитие | Бизнес | Мотивация | Тренинги

1. Начинай свой день с благодарности за все, что у тебя есть. . 2. Рано вставай (5-6 утра). . 3

Пей много воды (1,5 - 3 литра в день).
4. Принимай контрастный душ для оздоровления.
5. Планируй свой день.
6. Ставь цели, но не привязывайся к ним.
7. Прощай, прощай, прощай своих друзей и врагов. Мы несовершенны, поэтому прощай другим их несовершенства.
8. Проводи как минимум 15 минут в день на свежем воздухе, а еще лучше — 30—60 минут.
9. Не пей сразу после еды.
10. Избегай негативного окружения.
11. Если все-таки оказываешься в разрушающей среде, учись «от обратного», т.е. каким «не быть».

12. Будь верным своей мечте.
13. Окружи себя достойными людьми, которые будут способствовать твоей реализации.
14. Занимайся спортом каждый день.
15. В периоды кризиса выполняй программу-минимум.
16. Учись у профессионального наставника, который поможет ускорить твой профессиональный рост.
17. Работай, наслаждаясь.
18. Если работа не нравится, но она необходима для роста и приближает к цели, продолжай ее делать.
19. Если работа не нравится и не приближает к цели, бросай ее.
20. Верь в себя.
21. Глубоко дыши как можно чаще в течение дня.
22. Молись или медитируй каждый день, очищай душу.

23. Регулярно обновляй плейлист любимых песен, слушай их, когда нужна энергетическая подзарядка.
24. Найди лучших учителей в каждой сфере жизни и учись у них.
25. Отдавай от 10% дохода на благотворительность.
26. Не скупись на похвалу, особенно для своей команды.
27. Будь эмоциональным в похвале и сдержан и деликатен в критике.
28. Помни: какое бы хорошее дело ты ни делал, всегда кто-то будет недоволен. Это неизбежно.
29. В успехе испытывай благодарность за победу. В поражении испытывай благодарность за опыт.
30. Будь иногда ребенком, позволяй себе подурачиться.
31. Помни, что самое важное нужно делать в первую очередь.
32. Применяй как можно чаще принцип «два в одном» (одновременное занятие спортом и прослушивание аудиокниг, дела по дому и мотивирующее видео).
33. Чтобы испытывать счастье от работы, думай только об отдаче, а не о том, сколько денег заработаешь в результате.

34. Стремись к росту, не бойся препятствий.
35. Помни: чтобы достичь мастерства в любом деле, нужно как минимум 10 тысяч часов усердной работы.
36. Маленькие ежедневные улучшения ведут к масштабному успеху.
37. Здоровайся с людьми первым и улыбайся им. Только сильный и успешный человек может позволить себе первым проявить доброжелательность.
38. Единственный достойный стандарт — это самый лучший.
39. Деликатно прощайся с теми людьми, которые не способствуют реализации твоего потенциала.
40. Если это твои родственники, люби их и принимай их такими, какие они есть. Они, скорее всего, никогда не изменятся.
41. Вообще не пытайся никого изменить. Попытки изменить окружающих людей — самый верный путь к несчастью.
42. Вдохновение приходит в результате правильного образа жизни.
43. Чем хуже питание и чем ты менее подвижней, тем меньше желания и страсти в работе.
44. Будь «лифтом» для окружающих людей. Поднимай их.

45. Относись к критикам с пониманием. Это нереализованные люди, у которых нет большего наслаждения, чем высказывать свое неодобрение.
46. Если критик имеет квалификацию и говорит от чистого сердца, сделай его другом. Пусть он поможет тебе стать лучше, а ты, в свою очередь, найди способ компенсировать его за вклад в твой успех.
47. То, что позади в твоей жизни и что ждет тебя впереди, — зеркальное отражение того, что ты имеешь в ней сейчас.
48. Мотивация должна идти изнутри. Если ее нет, то причины могут быть только две: либо нет энергии, либо занимаешься не тем делом.
49. Никогда не принимай никаких жизненно важных решений в плохом настроении. Сначала войди в положительное пиковое состояние, потом решай, как жить дальше.
50. Читай почту и соц. сети 2 раза в день. Максимум.
51. Слова вдохновляют и слова разрушают. Выбирай их с чуткостью и любовью.
52. Любить человека — это помочь ему реализовать себя. Даже если это будет в ущерб твоим собственным желаниям.
53. Наслаждайся одиночеством.
54. Никогда не поздно начать новое дело, внедрить новую привычку и завести новое хобби. Продолжай искать то, что расширит твой кругозор.

55. Возможность и способность вдохновлять других на реализацию их потенциала — высшая награда из тех, которые существуют.
56. Веди дневник успеха, особенно по категориям, над которыми работаешь больше всего.
57. Выполняй договоренности. Для этого не обещай ничего, если не уверен на 100%, что сможешь это сделать.
58. Избегай сплетен.
59. Следи за новостями, за политикой, за экономикой, развивайся сферически.
60. Но помни, что смысл жизни в другом — в глубоком понимании законов мироздания и следовании им.
Это приведет к счастью.
61. «Из активных и умных побеждают активные. А среди активных — самые умные.» Сочетай ум и активность.
62. Анализируй каждое значительное событие в своей жизни. Какой урок ты извлек из него?
63. Перестань делать то, что не способствует твоей реализации.
64. Ешь как можно больше ощелачивающих продуктов (сырые овощи) и полезных жиров (авокадо, растительные масла, и пр.)
65. Не обсуждай чужие неудачи.



Саморазвитие | Бизнес | Мотивация | Тренинги

6 распространенных ошибок при старте бизнеса

Когда вы начинаете свое дело , всегда будут ошибки, которые приводят к зря выброшенным инвестициям, задержкам во времени, убыткам в дальнейшей деятельности. Это такой закон Мерфи для стартапов. Есть бесконечное множество способов зря потратить деньги, и невозможно быть заранее достаточно мудрым, чтобы избежать всех ошибок. Но есть несколько распространенных дорогостоящих ошибок, которые могут потопить ваш бизнес быстро и неотвратимо. Вот шесть ловушек, которым стоит уделить пристальное внимание, и возможно, прибегнуть к консультациям экспертов, чтобы их избежать или радикально смягчить

Дорогая ошибка 1. Неправильная команда.

Бил Алет, автор книги «Грамотный предприниматель» говорит, что неправильный выбор членов команды является наиболее дорогостоящей ошибкой, в результате которой теряются не только деньги, но и моральный дух предпринимателя. «Выбор того, кого привлечь в команду на этапе начала бизнеса – это как играть в баскетбол на школьном дворе. Ты можешь набрать в команду друзей и играть за них, но если ты хочешь продолжать играть на поле, тебе надо тщательно подойти к набору команды.» Важно выбирать людей с разными навыками. Тем не менее Алет говорит: «Так же ка и для выдающейся спортивной команды, они должны разделять общие ценности и быть способными доверять друг другу в сложных ситуациях».

Открывая свой магазин предприниматель редко набирает команду заранее. Здесь скорее стоит говорить о выборе партнера по бизнесу. В коучинге я достаточно часто встречаюсь с ситуацией, когда партнерство разрушается при признаках неудачи. Вопреки распространенному мнению, делить прибыль намного легче, чем делить убытки. Поэтому стоит понимать, что бизнес-партнерство - это не дружба. Людям совсем необязательно должно нравится проводить время вместе или иметь общие интересы за пределами бизнеса. Но надо понимать, что никто не совершенен, у каждого их нас есть сильные и слабые стороны. Удачное партнерство строится на взаимодополнении в деловой сфере, которое позволяет разделить ответственность за разные сферы бизнеса и общих моральных принципах.

Дорогая ошибка 2 Неправильное ценообразование.

«Моя единственная большая ошибка в моей первом бизнесе –компании по производству и продаже женских сумок- было ценообразование» — говорит Сара Шоу, директор консалтинговой фирмы «Entreprenette». Это распространенная ошибка у производителей продукции. «Я не понимала, что при производстве любого вида одежды и аксессуаров расходы на производство включают также стоимость ткани, остающейся при раскрое изделий (так называемые межлекальные выпады).», говорит Шоу. Без правильного понимания величины расходов она не смогла правильно назначить цену для своей продукции. «Я как бы думала, что удвою цену на все. Но это неправильно.», говорит она. «Это в 2,5 раза от себестоимости – цена оптовой продажи, которая покрывает маркетинг, аренду шоурум и другие расходы.»

К конце ее первых двух лет в бизнесе Шоу потратила более 100 тыс. $ ее собственных денег. Только благодаря настойчивости и шуму в СМИ (селебрисити любили ее сумки) она закончила с 1 миллионом ежегодного годового дохода и смогла причлечь инвесторов. Но не смогла оправиться от спада, спровоцированного атакой на башни-близнецы и закрыла бизнес в 2002 году.

Как и Шоу, Тобин Буз, директор Blue Oak Energy, дорого заплатил за ошибку ценообразования. Это произошло в 2010 году, когда калифорнийская компания, которая занималась инжинирингом и строительством солнечных батарей подписала контракт на их установку с сетью магазинов, расположенных в восьми штатах Америки. «У нас был нулевой опыт работы с задачами такого уровня сложности», говорит он, «Мы не понимали, что во всех этих штатах были различные пошлины, налоги и трудовое законодательство. Также были задержки из-за погоды и сроков доставки». Это привело к незапланированным издержкам на хранение в сумме около $500 тыс. в 2011. Буз говорит, что эта ошибка была одним из худших событий в его предпринимательском опыте. Но есть кое-что положительное: «Известное клише абсолютно верно. Болезненный собственный опыт – лучший учитель».

Прямо восхитилась, когда читала про компанию с сумками. Думала, что такие ошибки совершают только российские начинающие производственники, а в Америке, с ее традициями по привлечению специалистов по каждому чиху и бизнес-обучению, таких ошибок не делают. Ан нет. На первый взгляд, ценообразование при производстве сложнее, чем в магазине, потому, что сложнее посчитать затраты, как прямые, так и косвенные. На самом деле, это не так. Считать сложнее технически, но с этим прекрасно справляются специалисты. Суть в том, что при производстве, ценообразование строится по большей части на основе затратного метода, а в рознице — ценностного. А это включает и позиционирование, и учет спроса, и конкуренцию. То есть факторы, которые с трудом поддаются конкретизации, да и количество различных товаров в магазине несравненно больше. При этом ошибки в ценообразовании магазина не менее фатальны, чем в других направлениях бизнеса.

Дорогая ошибка 3. Ожидание идеального варианта, когда уже есть просто хороший.

Когда у вас есть просто убийственная идея, желание представить ее миру наилучшим образом является совершенно естественным. Но также надо осознать, что чем дольше вы готовитесь и откладываете запуск бизнеса, тем дольше вы находитесь в ситуации отсутствия входящего денежного потока.

«Это распространенная ошибка, особенно для технарей.», говорит Дрю Вильямс, соавтор книги «Feed the Startup Beast.» «Многие хотят разработать приложение и не позволяют его запустить, пока оно не станет наилучшим. Но тогда это занимает слишком много времени и забирает слишком много денег». Конкретнее, такая ошибка оставит вас без «полосы разбега» — наличности, которая даст вам возможность в самом начале, пока ваш продукт запущен, но еще не набрал необходимого количества клиентов.

«Вам надо выступить с простейшей, базовой версией вашего продукта, которая позволит вашей идее распространиться вокруг и найти тех, кто купит это,» говорит Вильямс. «Найдите одного или двух клиентов, которые готовы использовать ваш пилот, таким, какой он есть и протестируйте его и улучшайте. Неизбежно, ваш продукт будет отличаться от того, что вы ожидали. Если у вас будут настоящие, живые клиенты, вы сделаете лучший продукт очень низкозатратным способом.»

Иногда задержки с запуском бизнеса происходят действительно потому, что предприниматель страдает перфекционизмом. Чаще просто потому, что ему страшно. Я разговаривала с людьми, которые «открывали» магазин по три года. Готовились, изучали тему, читали книги, ждали подходящего момента. Про полосу разбега — совершенно правильно. Я несколько раз сталкивалась с ситуацией, когда предприниматель все имеющиеся в его распоряжении деньги тратил до открытия магазин, не оставляя себе «денежной подушки» на первое время после открытия. Это грубая ошибка, которая может привести к закрытию даже потенциально успешного магазина.

Дорогая ошибка 4. Отсутствие понимания технологии.

Мэри Джуттен не была совсем «чайником» в технологиях, когда запустила Trakligh, программное обеспечение, позволяющее идентифицировать и защищать интеллектуальную собственность, но она не знала всего. «Я понимала, как выложить то, что наше программное обеспечение будет делать… но я не знала ничего о кодировании и сетевом развертывании.» говорит Джуттен, сертифицированный аудитор и бухгалтер.

Она полагалась на соучредителя с таким опытом, но когда отношения прекратились, она начала тонуть. «Тут я сделала мою величайшую ошибку. Я следила за лучшими условиями сделки и не озаботилась просветится насчет различных языков программирования или привлечения кого-нибудь еще в помощь.» Команда, которую она наняла для создания программного обеспечения уверила ее в том, что программа «не может» быть написана на одном языке и «должна» быть написана на другом. «Если бы тот, кто разрабатывал мне сайт, пришел и сказал, что я должна использовать один цвет вместо другого, я бы задала 17 вопросов по этому поводу», говорит Джуттен. «Но я ничего не спросила по поводу языка, потому, что это технология».

Четыре месяца, выделенных для разработки программы превратились в восемь, а потом еще добавились девять. «Для технологических проектов всегда важно время выхода на рынок», говорит она. «Таким образом, предприниматели, которые не знакомы с технологиями, должны научиться разбираться в них.»

В конце концов Джуттен прослушала специальный курс для предпринимателей по технологиям. Она предлагает другим предпринимателей, в случае недостатка знаний, искать, где их можно найти.

Вот это правда. Пример с сайтом очень хороший. Еще будучи руководителем компании, которая развивала франчайзинг своих магазинов одежды, я заметила, что большинство наших франчайзи уже на следующий месяц после открытия магазина совершенно искренне начинали считать себя специалистами в двух областях: в закупках одежды и в дизайне рекламных материалов. Нам всегда поступала масса вопросов, предложений и требований, иногда очень настоятельных, по этим направлениям. Практически никто не хотел улучшить свои навыки в управлении персоналом. Хотя для успеха их бизнеса именно этот навык был ключевым.

Я уже цитировала ранее одного своего знакомого, очень успешного бизнесмена «Это безумие ввязываться в бизнес ничего не зная об этом бизнесе». Совсем не надо становиться экспертом или специалистом, способным, например, написать код программы. Но пройти обучающий курс, который позволит нормально ставить задачи специалистам и контролировать качество выполнения работ необходимо.

Дорогая ошибка 5. Сэкономить на юристах.

Тобин Буз, директор Blue Oak Energy, про которого шла речь в ошибке ценообразования также говорит, что сожалеет, что поскупился на оплату юридических услуг на раннем этапе жизни компании.

«Если бы я мог что-то сделать заново в прошлом, я бы заплатил несколько тысяч долларов, чтобы нанять адвоката, который бы написал надлежащий контракт», говорит он, «У меня не было правильного адвоката, который бы понимал мой бизнес».
Несколько первых клиентов просто не платили, тогда Буз попытался передать дело коллекторам. «Я обнаружил, что были некоторые положения в договоре, которые не позволяли мне оплачивать услуги адвокатов.», говорит Буз, чья компания имеет сейчас почти $20 миллионов годового дохода.

Шоу, также, не понимая последствий, подписала контракт, который дал ее компании ее собственное имя в качестве торговой марки. Поэтому, когда пришли инвесторы, ее имя стало принадлежать им. «Я не могу использовать свое собственное имя в бизнесе снова, жаль, что я не наняла адвокат, чтобы он присматривал за мной.», говорит она.

Конечно, в нашей стране юристы занимают другое место в деловом обороте, чем в Америке. Для розничного бизнеса есть два важных вида юридических документов: договор аренды помещения и договор поставки. В своем видео-семинаре «Как не попасть в арендную ловушку» я подробно обосновываю свое мнение о том, что хотя любой договор состоит из двух уровней:

1. Как договорились. Это те условия сотрудничества, относительно которых пришли к общему мнению стороны, подписывающие договор. У нас в стране вряд ли найдется юрист, который будет договариваться об условиях бизнеса вместо вас. Поэтому важно понимать, что вам надо, что вы можете получить, на что можете согласится и что вам это будет стоить. Это переговоры.
2. Как ваши договоренности сформулированы в тексте договора. Насколько формулировки полны, ясны и соответствуют положениям гражданского кодекса, который регулирует договорную практику в России. Это уже сфера ответственности юриста, который специализируется на договорах. И экономить здесь не рекомендуется. Но сначала все-таки надо донести до него, о чем вы договорились с противоположной стороной.

Дорогая ошибка 6. Экономить на маркетинге.

«Люди думают, что все остальные вынуждены сбывать свои товары или услуги, но я нет, потому у меня такой хороший продукт», говорит Вильямс. Распространён миф о том, что можно рассчитывать на социальные медиа, чтобы создать вирусное привлечение клиентов практически бесплатно. «Социальные медиа не бесплатны», говорит он. «Чтобы сделать такую вещь правильно, это занимает невероятное количество времени, и обычно проходит от полугода до года, пока вы получаете хоть какой-то импульс. Это не быстро.»

Если вы не уверены, какой бюджет нужен для маркетинга, Вильямс предлагает стремиться к цифре 10-20% целевого валового дохода. «Как только ваш бизнес станет устойчивее, цифра может упасть до 5-10%. У самых больших бизнесов эта цифра составляет чаще всего 5% или чуть меньше.

После запуска Traklight, Джуттен обнаружила, что ее сайт плохо индексируется поисковиками. «Никто не находил нас», вспоминает она. Поэтому она решила инвестировать в программу привлечения клиентов. «Начальный платеж выглядел пугающе для маленькой компании, но нам не пришлось платить за изменения в нашем сайте и делать e-mail рассылки и CRM. Эта программа работает до сих пор. В апреле 2013 на сайте было 100 посещений в месяц, к концу года стало 2800.

Во сколько Джуттен оценивает потери в период между ошибкой в разработке программы и началом программы привлечения? « Если говорить о суммах, выброшенных на оплату написания бесполезных вещей – это были десятки тысяч. Если говорить о потерянном времени и продукте, не разработанном вовремя – это сотни тысяч. Мы ушли бы гораздо дальше к настоящему моменту.», признает она.

В конце концов, лучший способ избежать дорогостоящих ошибок очевиден: сохранять и тратить с умом. «Держите учет ваших расходов действительно крепко. Используйте все, рычаги, какие возможно, чтобы обеспечить себе как можно более длинную «полосу разбега».

Для магазина правильное бюджетирование маркетинга строится на других принципах. Во-первых, потому, что магазины очень разные. В разных магазинах разные торговые наценки, разные политики ценообразования, разные покупатели и разным покупательским поведением. Подробно об этом я рассказываю на семинаре «Как открыть успешный магазин».

Что можно добавить? Недостаточно знать, что делать не следует, а что делать следует.
Еще надо знать, КАК делать то, что следует делать.
Нет одного правильного метода, чтобы создать свое дело, но есть множество неправильных.

Что есть для тех, кто хочет открыть магазин и не хочет совершить непоправимых ошибок ?
•Различные инструменты и схемы.
•Алгоритмы.
•Точно известные неправильные пути.
•Универсальные для любого магазина стартовые инструкции и приемы.
•Шаблоны расчетов, точки перелома и прочее, прочее.



Саморазвитие | Бизнес | Мотивация | Тренинги









Саморазвитие | Бизнес | Мотивация | Тренинги

#книга #summary #краткое_изложение #бестселлер. Том Рат. Ешь, двигайся, спи

Как повседневные решения влияют на здоровье и долголетие

В 16 лет автору этой книги поставили диагноз: болезнь Гиппеля-Линдау. Это редкая генетическая мутация, при которой нарушается производство гена, отвечающего за подавление раковых клеток, что приводит к развитию опухолей практически во всем организме. Болезнь не оставила выбора: либо веди здоровый образ жизни, либо умри. Том Рат выбрал жизнь и вот уже двадцать лет учится правильно есть, двигаться и спать, чтобы повысить свои шансы на долгую и счастливую жизнь. Он применяет полученные знания на практике каждый день и делится ими с читателями.

Не ждите от этой книги громких открытий и чудодейственных рецептов. Ценность ее в том, что автор предлагает проверенные, в том числе и на собственном опыте, простые маленькие ежедневные шаги («задачи на 30 дней») к здоровью, доступные любому, даже сверхзанятому человеку.

— Потратьте 30 дней на проверку идей, изложенных в этой книге. Если методика приносит плоды — пользуйтесь ею постоянно, если нет, пробуйте что-то другое. Только вы можете понять, что работает для вас, а что нет. Не старайтесь использовать все и сразу. Внедрите хотя бы пару идей в свою жизнь. Пара полезных привычек, приобретенных за следующий месяц, позволит вам полноценно прожить последующие годы.

Вместо того чтобы стараться избавиться от пары килограммов в ближайший месяц, измените свой рацион, и тогда новые привычки принесут много пользы в будущем. Телу нужно время, чтобы отреагировать на изменение питания. Обычно хватает года или около того.

Давно известно: чаще мы покупаем то, что увидели в первую очередь. В магазине вы скорее купите продукты с полки на уровне ваших глаз, чем те, что стоят в самом низу. Используйте основы продакт-плейсмента у себя дома.

Разместите полезную еду на видных местах в холодильнике и на столе. А вредное спрячьте подальше — так вы вряд ли о нем вспомните. Еще лучше просто выбросить все неполезные продукты и больше не покупать их.

Для начала сократите количество добавленного сахара: выберите какой-нибудь напиток или блюдо, в которое вы всегда добавляете сахар, и в течение недели попробуйте обходиться без подслащивания. Например, пейте чай без сахара. Сахар есть в большинстве готовых продуктов и полуфабрикатов. Выясните, сколько сахара содержится в вашем любимом блюде. Если больше 10 г, найдите ему замену.

Включите в свой рацион как можно больше фруктов и овощей, чтобы улучшить наследственность своей семьи.Отдавайте предпочтение овощам и фруктам насыщенного цвета. Постарайтесь провести во фруктово-овощном отделе как можно больше времени и только потом отправляйтесь за остальными покупками. Вместо чипсов, крекеров и батончиков перекусывайте орехами, семечками, яблоками, сельдереем или морковкой. Берите с собой в дорогу пакетики с фруктами, орехами или овощами на случай, если проголодаетесь.

Чем больше гостей за столом, тем больше вы едите. В поведенческой психологии есть понятие «якорь», описывающее ситуацию, когда люди полностью полагаются на первую полученную информацию. Если кто-то предлагает купить товар за 100 баксов, вы наверняка подумаете, что выгодной была бы покупка за 75. Ценник — это своеобразный «якорь» для всех скидок и торгов. Человек, который первым делает заказ в ресторане, создает «якорь» для всей компании. Если он заказывает полезную еду, то и все остальные за столом будут «вынуждены» выбрать полезные блюда. Заказывайте в ресторане полезные блюда и старайтесь делать это первым. Тогда ваш ужин будет и приятным, и полезным.

Почти всем нам надо употреблять больше растительного белка. Исследования показали, что протеин стимулирует рост клеток, которые позволяют нам быть стройными и энергичными. Определенного вида белки могут обеспечить организм всем необходимым, не нанеся такого вреда, как, например, гамбургеры, хот-доги или бутерброды с копченой говядиной. Фрукты, овощи, орехи и рыба богаты не только протеинами, но и омега-3 жирными кислотами, которых так не хватает в нашем обычном рационе. Омега-3 жирные кислоты защищают организм от некоторых видов рака, снижения работоспособности мозга, макулодистрофии, сердечнососудистых заболеваний, облегчают симптомы депрессии и в целом способствуют улучшению настроения. Лучший выбор в этих категориях: семга, грецкий орех и семя льна.

Два кусочка хлеба превращают полезную еду во вредную.Старайтесь есть как можно меньше хлеба. Уберите верхний кусочек с сэндвича. А лучше вообще замените хлеб листиками салата.

Связь между большим количеством мяса в рационе и хроническими заболеваниями подтверждается многими учеными. Подумайте, чем можно заменить картошку с мясом. Например, вместо порции переработанного мяса вы можете съесть овощи, рыбу, орехи или бобовые. Полностью отказаться от мяса и картошки вряд ли получится, но хотя бы постарайтесь сделать это блюдо нечастым гостем на вашем столе.

Значение имеет не только размер, но и цвет посуды, из которой мы едим: контраст между едой и тарелкой спасает нас от обжорства. Например, когда макароны под белым соусом подавались на белой тарелке, участники эксперимента съедали почти на 30 % больше, чем с красной тарелки.

Продукты влияют на наше настроение и самочувствие. Исследования доказали существование аналогичной связи между едой и умственными способностями: определенные продукты снижают или повышают энергию мозга. Например, жирная пища может вогнать вас в сон и апатию. Потребление транс- и насыщенных жиров, фастфуд и выпечка на 48 % увеличивает вероятность впасть в депрессию. Если вы склонны заедать плохое настроение вредной пищей, старайтесь держать себя в руках. Плохая еда сделает ваш день еще хуже.

В магазине старайтесь класть в тележку то, что полезно для вашего организма, чтобы там не осталось места для вредной еды. Еще более эффективный способ — составить список покупок заранее, чтобы в магазине у вас не было возможности купить что-то под влиянием импульса. И старайтесь ходить в магазин на сытый желудок. Когда вы голодны, вам трудно делать выбор в пользу правильной еды

Утренней зарядки недостаточно. Занятий по три раза в неделю тоже недостаточно. Важнее сократить общее количество хронической малоподвижности, чем добавить редкие всплески физической активности. Существуют сотни возможностей двигаться больше в течение дня. Даже если вы просто стоите на месте, вы получаете больше энергии. Ходьба увеличивает вашу активность на 150 %. Подъем по лестнице — на 200 %.

В результате долгого сидения на клетки оказывается давление и организм начинает вырабатывать на 50 % больше жира, чем обычно. Даже если вы регулярно занимаетесь спортом, долгое сидение все равно будет провоцировать разрастание жировой ткани в районе таза.
Если вам приходится много времени проводить сидя, старайтесь вставать, гулять и делать растяжку каждые 20 минут. В медицине и социальных исследованиях уже давно поняли, что измерения сами по себе улучшают показатели: когда просят участников эксперимента просто записывать изменения, показатели, как правило, оказываются выше. Если вы хотите повысить свою физическую активность, начните считать, сколько вы двигаетесь. Начните фиксировать результаты, и они точно улучшатся. Подберите удобный для себя способ измерения физической активности в течение дня. Используйте шагомер, часы, GPS, смартфон или просто блокнот с ручкой и начните подсчеты уже сегодня. Поставьте себе цель: 10 000 шагов в день или 70 000 шагов в неделю. 10 000 шагов в день — неплохой показатель активности. Это примерно 7 км. На самом деле это не такое уж большое расстояние, как кажется. Начните с малого. Если вы живете в городе, пройдитесь пешком не до ближайшего кафе, а до следующего. Паркуйте машину не у входа в магазин, а на дальнем конце стоянки. Старайтесь делать по 1 000 шагов каждый час дома или в офисе. Прогуляйтесь в обеденное время, это даст вам дополнительные 3 000 шагов. Займитесь каким-нибудь активным видом спорта, это даст еще 8 000–10 000 шагов.

Всего 20 минут несложной гимнастики могут поднять настроение на 12 часов! Пусть в первые несколько дней вы будете только уставать от утренних тренировок, помните, что они заряжают вас энергией на целый день. Вы не только будете выглядеть и чувствовать себя лучше, но и начнете эффективнее мыслить в сложных ситуациях.

Выберите приятный способ добавить в свою жизнь двигательной активности: прогулки, бег, велосипед, домашний тренажер, видеокурс аэробики, йога или пилатес. Обязательно добавьте несколько «микротренировок» — физических упражнений, которые оказывают ощутимое воздействие на состояние вашего здоровья, но не считаются полноценными тренировками — уборка квартиры, использование лестницы вместо лифта, прогулка до принтера и обратно к рабочему столу в долгосрочной перспективе приносят много пользы.

Наш мозг работает более продуктивно после физической нагрузки. Достаточно проходить по полтора километра в день, чтобы предотвратить усыхание мозга. Если вы узнали что-то новое или нуждаетесь в творческом вдохновении, прогуляйтесь!

Из-за всевозможных гаджетов водители и пешеходы почти не замечают, что происходит вокруг. Почти у всех голова опущена, плечи ссутулены. Многие держат в руке мобильники и не видят, куда шагают. Эта поза «с мобильником в руке» очень плохо сказывается на запястьях, шее и спине. Уберите мобильник в карман, держите спину прямо, поднимите голову и подбородок и смотрите вперед. Вы заметите, насколько лучше будет вашей спине, когда вы не смотрите в пол и не держите руку постоянно на весу. Неудачная поза не только причиняет физический дискомфорт, но и портит впечатление о человеке. Старайтесь ходить, сидеть и стоять прямо. Помните: ваши уши, плечи и бедра должны находиться на одной линии. В таком положении ваши мышцы останутся в тонусе, дискомфорт будет минимальным, а дышать станет гораздо легче.

Старайтесь ходить быстрым шагом хотя бы по пять минут в день, чтобы предотвратить старение. Чтобы добиться большего эффекта, занимайтесь по 45 минут трижды в неделю в интенсивном темпе.

Очень полезно иметь рядом кого-то, перед кем вы будете отчитываться. Зачастую нам нужен небольшой «пинок», чтобы начать жить чуть более активно. Найдите человека, который будет регулярно следить за тем, чтобы вы вели активный образ жизни. Таким человеком может быть ваш супруг, друг или профессиональный личный тренер. При совместной тренировке выбирайте того, кто уже достиг в том или ином виде спорта хороших результатов и превзошел вас. Знакомые, которые показывают более высокие результаты, но при этом не критикуют вас, будут более эффективным «мотиватором».

Любая одежда, в которой вам некомфортно, может в долгосрочной перспективе привести к серьезным проблемам. Слишком тугой ремень оказывает излишнее давление на важные нервы. Узкие джинсы нарушают пищеварение и вызывают развитие так называемого «синдрома узких брюк», когда сдавливается один из нервов, проходящих по внешней части бедра. Галстуки и тугие воротнички ограничивают движения и нарушают кровоток в мозгу. Из-за них могут начаться проблемы со зрением, возникает риск сокращения подвижности в шейном отделе позвоночника и возрастания мышечного напряжения в спине и плечах.

Минус один час сна вовсе не означает плюс час активной работы или отдыха. Как раз наоборот. Если вы спите на час меньше, ухудшается ваше самочувствие, производительность и способность трезво мыслить. Люди, которые спят меньше шести часов, чаще прочих «сгорают на работе».

Крепкий ночной сон влияет на состояние организма. В результате недосыпа повышается кровяное давление и риск развития сердечно-сосудистых заболеваний, развиваются воспалительные процессы. Поэтому особенно важно много спать, когда высока вероятность простудиться или подхватить грипп. Вы запросто можете провести ночью в постели часов восемь, а утром проснуться совершенно разбитым. Постарайтесь для начала улучшить качество вашего сна: продумайте свой рацион, дневную активность, обстановку в спальне. И только после займитесь длительностью сна. Используйте яркий свет, чтобы чувствовать себя бодрым в течение дня. Вечером приглушите свет. Если вы читаете перед сном, включите небольшую прикроватную лампу, а не люстру. Повесьте темные шторы, прикройте все источники искусственного освещения (будильник и другие электронные приборы), уберите все отвлекающие предметы. А ночью закройте окна шторами, чтобы максимально ограничить доступ света в комнату.

Прохладная постель. Это поможет вам быстрее засыпать и лучше высыпаться. Вы можете открыть форточку, чтобы сделать воздух в спальне прохладнее, чем в остальных помещениях дома. Можно установить отдельный термостат на батареи в спальне и выставить на нем меньшее значение.

Регулярные занятия спортом — вот залог крепкого сна ночью и моря энергии на следующий день. Если вы с трудом засыпаете, попробуйте добавить в свое расписание вечерние тренировки и только потом начинайте пить снотворное. Утренние тренировки заряжают вас энергией на весь день, вечерние же обеспечивают вам крепкий сон. Старайтесь спать около восьми часов в день.

Каждое наше решение, каждый поступок имеют последствия. Если у вас уже есть проблемы со здоровьем, то еда, движение и сон — это единственное, что действительно вам подвластно.

Помните о равенстве «ешь, двигайся, спи».



Саморазвитие | Бизнес | Мотивация | Тренинги

от подписчика анонимно. КАК У НАС УКРАЛИ ДЕНЬГИ С КАРТЫ СБЕРБАНКА

РАССКАЖИТЕ ДРУЗЬЯМ И ОБЯЗАТЕЛЬНО - РОДИТЕЛЯМ!

Как у нас украли деньги с карты СБЕРБАНКа. Расскажите друзьям и обязательно - родителям!

Звонит отец, спрашивает, не делал ли я сейчас каких-нибудь переводов с карты Сбера. Я говорю что нет. И тут он рассказывает историю, которая происходит в настоящий момент времени, от которой я чувствую, как на голове зашевелились волосы, а по спине потек пот.

У отца на Авито было объявление о продаже катера. Звонит покупатель, говорит что давно приметил этот катер, повыяснял детали. Поторговался для приличия. Сошлись в цене.

Говорит: я, мол, из другого региона. Деньги перечислю вам на карту, а за катером отправлю транспортную компанию. Отец продиктовал номер карты Сбербанка. Потом узнал все паспортные данные, включая дату рождения, адрес по прописке и прочее. Говорит, что транспортная компания требует указания полных паспортных данных грузоотправителя. Ну да, такое бывает.

Через минут 20 звонок с номер 8-800-555-5550. Голос: "Здравствуйте. Я сотрудник службы безопасности Сбербанка. На ваш счет поступил перевод в размере (называет сумму). Так как сумма большая, требуется подтверждение. Вам на телефон была отправлена смс с кодом подтверждения. Если вы мне её назовете, то сумма сейчас зачислится на ваш счет."

Отец смотрит, и вправду, на телефоне СМС. Текст что-то типа "Подтверждение регистрации Android приложения - 09812". Отец все прочитал сотруднику службы безопасности. Тот поблагодарил и попрощался.

Через минуту на телефон стали сыпаться сообщения о транзакциях: переводах, оплатах счета Билайн и прочее. В этот момент отец почуял неладное и позвонил мне.

Сразу же позвонили в сбер. Карты заблокировали. Заявление в полицию написали. В сбербанк - тоже. Надежд не тешим.

P.s. История произошла недели три назад. Ждем новостей от сбера и полиции, но с деньгами попрощались. Денег улетело 110.000 рублей. Что-то перевести не успели. Сейчас по другому, уже моему объявлению о сдаче квартиры, мне был похожий звонок. Я понял, что схема сейчас только обретает популярность и решил рассказать всем. Глядишь, кого и спасет. Спасибо за внимание. Берегите себя, своих близких и счет в Сбербанке.
(пример этот не единичный, лично знаю пострадавшего от таких действий.)
И если кто не знает- ПЛАСТИКОВАЯ КАРТА И СБЕРКНИЖКА ТЕПЕРЬ ОДНО И ТОЖЕ, ЗАЙДЯ ЗЛОДЕИ НА МЕНЮ КАРТЫ УКРАДУТ ДЕНЬГИ И С КНИЖКИ.

Забирайте себе на стену, предупредите друзей



Саморазвитие | Бизнес | Мотивация | Тренинги

Поначалу вы формируете привычки, а затем привычки формируют вас



Nastya Lyubimova - Fantasy - слушать и скачать mp3


Саморазвитие | Бизнес | Мотивация | Тренинги

Как написать продающий текст? . В большинстве случаев нужно стремиться к следующей структуре:

1) Проблема

Большинство текстов начинается с проблемного абзаца, в котором, собственно, и описывается та проблема, с которой столкнулся читатель. Например, зубная боль. В этом же абзаце проблему можно усугубить, сделав акцент на каких-то ее особенностях.

Сразу же хочется сказать, что в некоторых случаях этот абзац совсем не нужен. Дело в том, что иногда текст получается уж очень большим. И первое, что следует удалить в таком случае – это проблемный абзац. Вторая же ситуация заключается в том, что иногда нет ярко выраженной проблемы, которую решает товар или услуга. В этих случаях этот абзац не нужен.

2) Оффер

После проблемного абзаца надо в 2-3 предложения представить ваше предложение. Просто сказать о том, что вы предлагаете. Не больше (при этом не стоит забывать, что предложение следует тестировать!).

3) Выгоды

На этом этапе мы усилим наше предложение с помощью рассказа об основных выгодах, которые получит клиент, приобретя ваш продукт. Здесь нужно использовать все на максимальной мощности. Все ваши преимущества должны быть отражены в этом блоке, который обычно занимает пару абзацев (+ иногда здесь используют перечисления).

Главное не перепутайте свойства с выгодами.

Например, вот свойство услуги:

«Наша компания оказывает полный спектр услуг в области ремонта. Мы делаем все, начиная с закупки материалов и заканчивая уборкой помещения после работы».

А вот вариант с выгодой:

«Вам не нужно обращаться к дополнительным мастерам, чтобы сделать полноценный ремонт. Мы занимаемся абсолютно всеми видами работ, сами общаемся с коммунальными службами и закупаем материалы. Вы можете не беспокоиться и не обременять себя лишними проблемами».

Выгоды гораздо лучше работают на людей. Ведь они беспокоятся в первую очередь не о том, чем занимаетесь вы. А о том, что они получат от сотрудничества с вами. Всегда помните это. Превращайте свойства в выгоды.

4) Продажа цены + гарантии

На этом этапе нам надо показать, что цена за наш продукт хороша. И рассказать про гарантии, которые мы даем. Про продажу цены я уже писал как-то отдельно. Не буду повторяться – читайте архивную статью.

Гарантия является важной составляющей, так как позволяет обезопасить человека. В отсутствии личного общения продавать должен ваш сайт. И гарантия является одним из самых сильных элементов продающего текста. Если, конечно, они есть и действительно сильны.

5) Призыв к действию

Закончить текст стоит призывом к действию, в котором нужно четко донести до читателей мысль о том, что вы от них ждете. Т.е. если вы хотите, чтобы они купили ваш продукт, то так и пишите, а не увиливайте в сторону «Звоните и мы ответим на все ваши вопросы». Призывайте людей к покупке. Такая простая вещь как призыв к действию сильно влияет на конверсию.

При этом стоит помнить, что призыв к действию можно усилить с помощью некоторых вещей (цитата из моей архивной статьи):

+Подарок. Пусть с услугой будет идти какой-то подарок. Например, при заказе стрижки в парикмахерской вы получаете бесплатно набор для маникюра. Такие вещи хорошо действуют на потенциальных клиентов.

+Ограничение. Можно заявить о скидке на услугу и ограничить время ее действия. Например, если вы закажите продукт до 31 числа текущего месяца, то получите скидку в 25%.

+Тающая скидка. Суть этого способа сводится к тому, что он работает на предварительных заказах. Например, для тех, кто закажет семинар до 15 октября - скидка будет 15 процентов, до 30 октября – 10 процентов, до 5 ноября – 5 процентов, позднее – скидки не будет. Т.е. чем раньше вы закажите продукт, тем дешевле он вам обойдется.

+Надавите на цифры. Можно показать, сколько человек заработает или сэкономит, купив ваш товар или услугу. Т.е. покажите ему ROI, экономию, цифры. Например, при обращении в компанию по ИТ-аутсорсингу вы сэкономите до 70% затрат на ИТ-отдел. Имеет смысл использовать в бизнес магии.

+Гарантии. Наконец, пятый большой пункт, который можно использовать в призывах к действию – это гарантии. Продавцы курсов в интернете часто дают гарантию на возврат денег в том случае, если их курс покажется покупателю бесполезным. Это хорошая гарантия, делающая покупку безопасной. Но нужно быть уверенным в качестве своего товара, чтобы прибегать к такой технике и делать основой призыва к действию.
Не забывайте тестировать призыв.



Саморазвитие | Бизнес | Мотивация | Тренинги

Насколько важно работать в команде



Саморазвитие | Бизнес | Мотивация | Тренинги

Однажды человек нашёл яйцо орла и подложил его курице

Орлёнок вырос вместе с цыплятами и стал похож на них: он кудахтал, как они, копался в земле в поисках червячков, хлопал крыльями и пытался летать.

Прошли годы. Однажды уже выросший орёл увидел в небе гордую птицу.

С необычайной грациозностью она преодолевала порывы ветра, лишь изредка взмахивая большими крыльями.

Зачарованный, орёл спросил:
- Кто это?
- Это орёл, король всех птиц, – ответил ему сосед. – Он принадлежит небу. А мы, куры, принадлежим земле.
Так орёл жил как курица и умер как курица, ибо верил в своё куриное происхождение.

Ваше окружение влияет на вас, хотите вы того или нет, помните об этом, а также о том, что ограничивающие убеждения этого окружения вовсе не являются мерилом ваших способностей.



Саморазвитие | Бизнес | Мотивация | Тренинги



Саморазвитие | Бизнес | Мотивация | Тренинги